Anioły podczas Bicia Rekordu Guinnessa wystąpią w szatach kaliskiego HAFT-u (wywiad)

Elżbieta Magnuszewska, redaktor naczelna Calisia.pl: Firma Haft ma już 140 lat – jakie są perspektywy rozwoju firmy?

Mieczysław Kędzierski, Prezes Fabryki Firanek i Koronek HAFT S.A.: To jubileuszowy rok – 140-lecie. Obchodzimy go właściwie od pierwszych dni stycznia, które zapoczątkowaliśmy na targach Heimtextil pokazując w miniaturce swój dotychczasowy dorobek. A co na przyszłość? Rozwój, rozwój szeroko rozumiany. Dzisiaj tradycyjna firanka ma coraz więcej substytutów i musimy gonić ten rynek, aby być na tyle atrakcyjnym, żeby ta szeroko rozumiana dekoracja domu, mieszkania, okna, stołu i nie tylko miała coraz to większy zakres. Nad tym od dłuższego czasu pracujemy. Mamy coraz to nowszą i bogatszą ofertę produktową.

EM: W jakich kierunkach chcecie się rozwijać?

MK: Chcemy wzbogacać nasz rynek dzianin o tkaniny. Mamy w swoich zasobach (i to jest ten rozwój poprzez inwestycje) krosna, na których już sami produkujemy tkaniny. Do niedawna jeszcze kupowaliśmy jako półprodukt, później go konfekcjonowaliśmy oraz przerabialiśmy. Jednym z elementów nowego produktu są Rolety Rzymskie produkowane w całości przez HAFT. W tej chwili rozpoczynamy oferowanie tego produktu w zaawansowanej formie – sterowanej elektrycznie. Szukamy produktów z półki wyżej. Chcemy się pozycjonować w trzech warstwach rynkowych. Nowością jest produkt premium i właśnie na święta Bożego Narodzenia wyjdzie nasz pierwszy tego typu produkt.

To, co dzisiaj HAFT oferuje na średniej półce oraz półce o zasięgu masowym to produkty handlowe i od przyszłego roku te produkty będziemy sprzedawać w znacznie większej ilości i asortymencie niż dotychczas. I to jest ten rozwój produktowo-rynkowo-inwestycyjny który powoduje, że my tak naprawdę gonimy ten rynek i próbujemy się do niego dopasować, ponieważ nasze wyroby przez okres ostatnich wielu lat dopracowały się rożnego rodzaju substytutów.

EM: W jakich krajach można kupić produkty HAFTU?

MK: W praktycznie większości krajów Europy można kupić nasze produkty. Kluczowymi rynkami dla nas są Francja, Anglia, Rosja i Czechy – mimo, że to mały kraj, ale mamy tam spory rynek.

EM: A są jakieś nowe rynki na, które będziecie wchodzić ze swoimi produktami?

MK: Od jakiegoś czasu penetrujemy i staramy się wzbogacać ofertę na rynek niemiecki. To jest nasz target na najbliższy okres, można powiedzieć, że nawet lata. Barierą wejścia na ten rynek były certyfikaty, głównie certyfikat Ecotex. Ten certyfikat właśnie uzyskaliśmy i z większą siłą oraz oczekiwaniami klientów z tego rynku będziemy tę część Europy „podbijać”.

EM: Jaki produkt na rynek niemiecki jest najbardziej atrakcyjny?

MK: W Niemczech będziemy oferować przede wszystkim własne produkty, czyli produkty z tej tradycyjnie pojmowanej dekoracji okna i stołu, czyli firany, zasłony z dzianin, ale również i tkanin. Mocno, praktycznie na każdym rynku, stawiamy na tkaniny, także tutaj będziemy rozwijać tę część naszych produktów.

EM: W ilu miejscach w Polsce można kupić w tej chwili produkty Fabryki Firanek i Koronek HAFT?

MK: Gdybyśmy to podzielili na kanały dystrybucji, którymi docieramy do naszych klientów – to mamy około 600 sklepów detalicznych. To nie są nasze sklepy, ale są to sklepy detaliczne do których dostarczamy nasze towary. Jesteśmy dostawcami w większości kluczowych marketów w Polsce. Docieramy do klientów także za pośrednictwem hurtowni. Jest to również istotna część naszych obrotów. Hurt w naszym portfolio przychodów stanowi istotną część, bo około 30 proc. przychodów poprzez hurtowników mniejszych i większych. Coraz mocniej otwieramy się na sprzedaż internetową, ponieważ to znak czasu. Dzisiaj wszyscy i wszystko sprzedają w internecie, my też. Nie jest to jeszcze poziom, który nas satysfakcjonuje i zadowala, ale jesteśmy również po pracach tehniczno-technologicznych budowy własnych sklepów internetowych. Sprzedajemy również za pośrednictwem allegro.

EM: Przez 140 lat w firmie HAFT przewinęło się sporo osób; czy macie w swym zespole rodziny, których kolejne pokolenie jest związane z HAFTEM?

MK: Tak mamy. Nie jest to może na taką wielką skalę, że całymi rodzinami np. w trzech pokoleniach, ale nierzadko zdarza się, że pracuje małżeństwo, rodzice i dzieci. Takie sytuacje oczywiście mają miejsce, natomiast od pewnego czasu się to zmienia. Rynek pracy jest coraz bardziej dostępny jeśli chodzi o migrację, w związku z tym był taki okres w życiu naszej firmy gdzie rotacja, fluktuacja naszych pracowników była dość duża. Jednak najstarsi pracownicy naszej firmy cechują się stałością, a młode pokolenie jest barzdiej poszukujące, mniej przywiązuje się do firmy, poszukuje coraz to nowych wyzwań, goni za lepszą jego zdaniem pracą. W ostatnim czasie około 600 tys. młodych ludzi z wykształceniem wyższym opuściło nasz kraj, to też świadczy o tym, że ludzie upatrują poza granicami kraju lepszych perspektyw./i>